主管:中共遂宁市委宣传部    主办:遂宁日报报业集团  设为首页  加入收藏  繁体中文
网 群遂宁三农网|遂宁金融网|遂宁房产网|遂宁旅游网|遂宁汽车网|遂宁健康教育网|瞳孔摄影网|遂宁福彩网|遂宁美术网|遂宁外宣素材网|美丽中国
您现在的位置: 遂宁新闻网 >> 汽车 >> 近期热点 >> 正文
广汽丰田营销分众化:聚焦年轻群体的下一步
新闻来源:四川新闻网  点击数:  更新时间:2014-5-9 16:12:02

[导读]若以媒介的眼光来看,汽车营销在近三年来出现了泾渭分明的分野:营销手段究竟应该付诸于线上还是线下成了百家争鸣的一个话题

若以媒介的眼光来看,汽车营销在近三年来出现了泾渭分明的分野:营销手段究竟应该付诸于线上还是线下成了百家争鸣的一个话题,同时也说明了汽车业这种产业链很长的产业,能够在多个环节容纳几乎所有的营销可能性。从这一点来说,无论从产品本身的相似,还是目标群体受众的交融,广汽丰田的致炫在近一年的营销策略颇为值得玩味,其竞品车型威驰则略显保守。在车云菌看来,无论是线上还是线下,从营销的角度来讲都不能以媒介论输赢,毕竟这玩意最终还是要以效果说话。而抽丝剥茧之后,营销目标群体逐渐分众化,才是最值得关注的要点。年轻群体:体验不是全部


自2011年以降,无论是一汽丰田的威驰还是广汽丰田的致炫,都将“年轻的下一代”作为产品市场化主要的公关群体。作为A0级市场上的竞品,威驰和致炫在营销初期都比较重视体验的力量。3年前威驰开展了威驰“V5天下”活动开启了体验营销。威驰喊出了“把传播的主动权交给消费者”的口号。随后进行的“致青春创意大赛”(创意营销大赛),则是将线下体验逐步过渡到线上的过程。传统的线下体验活动,从传播的效果上而言衰减的速度非常快,如果面对的是非常杂糅的消费群体,即使他们共享一个特征,也可能会因为产品导向本身缺乏再度的针对性,而存在传播价值无法最大化的问题。


再度细分:从个体出发的反向思维


传播渠道的延伸不仅让多种营销方式找到了生存的空间,而且让终端用户进一步产生分化。换言之,用户接收终端的数量随着渠道的不断下探被反复激活。“青春”、“年轻”已经不再是形容某个群体的惟一标准,相反这些年轻一代的自


我标签在这个多媒介时代是如此的明晰。


这一点,就能看出致炫的营销是开展了一系列的精准化的推广方式。比如由七位选秀歌手代言七色致炫、冠名Justin Bieber中国巡回演唱会、举办30场“致炫恒大星光音乐狂欢节”、参与2013广州马拉松赛事、以1500辆新车投入神州租车运营……从上述的营销活动我们可以看出,目标消费群体出现了明显的分层——我们可以归纳出白领阶层、音乐爱好者、体育爱好者等新的群体结晶。然后通过再次地下探,音乐爱好者中甚至可以再度细分为音乐发烧友、追星族等三级群体。这种变化预示着致炫营销团队肯定嗅到了什么,至少“用10年甚至20年的时间打造更加高端的基盘用户群”对于致炫而言绝对不是一句空话。这是一种从精准用户群出发的反向思维,对于传统汽车企业而言,这种思维的转变并非易事。毕竟从一个群体切入,相比宏观层面上的特色归纳要难得多。


未来图景:分而治之 百花齐放


长久以来,就车云菌看来汽车企业的营销思维大多偏向集中的性质,跟随色彩严重。往往是社会上流行什么,车企营销就去做什么。这当然不算是坏事,但当所有的汽车企业都在用一种营销模式的时候,所谓的独树一帜,又将如何表现?汽车营销精准化,是2014年开春各家车企营销表现出的某种萌芽,而对于锐意进取的广汽丰田而言,更大限度地实现差异化战略,用更加具体、细微的营销触觉去拨动用户的每一根心弦,才是整个企业营销层面的核心竞争力。联系到近些年广汽丰田的成绩:2013年30万辆的销量,2014年月均超过3万的销量,实现了“月3万俱乐部”的“三连阳”……都可以说明营销越细致和精准,则可以直接反映在销售数字上。未来,不仅是广汽丰田,可能所有的车企都要不可避免地走上分众化、精准化营销的路线。只有不断细分,将目标用户的特点吃透,才能更好地反哺线上诸多的“新玩意”——例如微信营销等。否则,若是眉毛胡子一把抓,到头来大数据仍然是冰冷的大数据、创意依然是僵硬的创意,所有的一切都只是空中楼阁却无法落地。

  编辑:唐小强
  • 上一篇新闻:

  • 下一篇新闻:
  •  相关新闻
    没有相关新闻
    新闻图片     更多>>

    养猪书记扎根农村 带动村民共同

    优势项目入驻  “气化”安居效

    四坚公司看望幼儿园孩子送音乐

    国开区三部门联手净化街面市容

    元旦节期间 “菜篮子”品种多价

    老旧小区道路成为城市建设被遗
     
    看点新闻:
    民情直通
    权威发布
    人事任免
    百度新闻热搜词     来源:百度新闻
    ·收费公路延期收费·安倍连任日本首相
    ·谷歌无人驾驶汽车·金道铭被双开
    ·养老金改革·军机陕西坠毁
    ·不动产登记条例·习近平谈反腐
    酷图推荐:
    明星写真
    奇趣搞笑
    更多>>

    四川万余学生参加艺考

    众男星被调侃“幂的男人

    盘点"滚出娱乐圈"的女星

    新科“国际小姐”出炉
  • 此栏目下没有新闻
  • 精彩专题
    本网活动
      更多>>
    ·遂宁地区2014年度最受网友关注微博、微信评选
    ·市委六届七次全会
    ·“Lily时尚达人秀”我要上封面活动全城秀动
    ·开展庸懒散浮拖问题专项整治
    ·遂宁市推进城市管理工作专题报道
    推荐视频:
    电视新闻
      更多>>

    四坚建筑装饰公司音乐会

    冬衣募捐活动走进裕丰园

    冬衣募捐公益活动走进遂

    市文联召开张达煜、刘静
    论坛热帖
    在遂宁社区
      更多>>
    ·走进兴和东街"兄弟老掌柜火锅"活动照
    ·若你熟悉遂宁 那么这是遂宁何处?
    ·特色酒吧0825你还等什么
    ·遂宁好吃嘴网络电视栏目走进吴氏黄沙鱼
    ·我要上封面活动全城秀动
    ·双11光棍节到【老街坊火锅】找初恋
    遂宁知名酒店餐饮名店推荐   更多>>
    ·阳春巴人酒楼
    ·小渔村河鲜酒楼
    ·四川大方圆火锅
    ·遂宁雅庭小鲜楼
    ·德庄火锅遂宁店
    ·龙湖鸭肠王火锅
    ·三江半岛休闲广场
    ·海谷阳光酒楼
    ·遂宁印象庄园
    ·大风炊火锅遂宁店
     
    网站介绍 联系方式 隐私政策 ┊ 招聘贤才 广告服务 网上订报 友情连接 意见反馈
    遂宁新闻网版权所有 未经书面授权 不得复制或建立镜像
    地址:四川省遂宁市遂州中路718号 邮编:629000 电话:0825-2321500 传真:0825-2324488 邮箱:news@snxw.com 蜀ICP备05003517号
    互联网新闻登载服务许可证:川新备06-080011  广播电视节目制作经营许可证:(川)字第101号